Realco
Mission ConsumerlabLancement retail de Realco sur le marché du nettoyage enzymatique grand public. Mission *Consumerlab* (Philippe De Braekeleer) pour structurer le positionnement catégoriel et la tarification.
01 — Le défi
Realco disposait d'une *expertise technique solide* en nettoyage enzymatique mais souhaitait entrer sur le marché retail avec une logique catégorielle claire. Le défi : positionner une solution technique pointue dans un linéaire grand public dominé par des codes de communication très différents.
Il fallait construire à la fois la stratégie go-to-market et le positionnement tarifaire.
02 — L'approche
Consumerlab a conçu la stratégie go-to-market et le *positionnement catégoriel* de Realco, mis en place les cadres stratégiques d'alignement, et optimisé la *tarification et les objectifs commerciaux*.
Le travail a transformé une expertise B2B technique en proposition retail lisible et défendable face aux marques installées.
03 — Le résultat
Lancement retail réussi pour Realco avec un *positionnement catégoriel et tarifaire clair*. Cadres stratégiques scalables pour le développement continu, et alignement renforcé entre capacités produit et attentes du marché retail.
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